采购知识点——模块3 供应市场分析

1.市场的组成：某种商品或服务的购买者和供应者。（选择）
★2.选择：当以下条件满足时，市场存在（ ）。
（1）有两个或多个交易方；（2）每一交易方都有对他方具有某些价值的东西；（3）每一交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方交货；（4）每一交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的权利。
3.判断：市场通过交换过程满足人们的需要和需求。
4.选择：从购买者的角度，供应市场可以被看作是具有潜在供应资源的场所。
5.单选：供应市场分析：考察特定产品或服务供应市场的结构、特性和趋势。
6. 判断：供应市场分析时采购者应该理解市场，而不只是对市场做出反应。
   供应市场分析可以帮助公司降低成本与风险，并发现创新机会。
★7.选择：以下属于供应市场分析的内容有（  ）。  
（1）评价供应市场满足公司采购需求的能力（2）选择可以实现最佳机会和风险或成本平衡的特定细分市场。
8.判断：供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途径之一。在不同场合，供应市场分析的深度可以有很大不同。
9. 选择：确定供应市场分析的优先顺序应考虑的因素（或：以下哪些情况应优先进行供应市场分析）：
（1）新的采购项目（2）上次分析已过去了多长时间（3）市场与技术的变化速度（3）对产品的支出水平(4)对企业的影响程度。
简答：10.供应市场分析的步骤：1）准备进行供应市场分析；2）评价竞争程度与影响；3）预测市场趋势；4）理解市场推动力；5）价格评价；6）细分供应市场7） 筛选细分市场。
★11.单选：由市场条件所决定的，在实现供应目标时所面对的困难或不确定程度称为供应风险。
12.选择：在如下情况中，你将不知道供应风险水平:（1）购买一种新产品；你的供应目标已被修改；（2）你已经有一段时间未考察市场，供应市场条件已发生了变化。
★13.判断：需求曲线向右移动导致同等价格的需求量增加，在供给曲线不变的情况下，市场均衡的价格上升、数量增加。向左？
供给曲线向右移动导致同等价格的供给量增加，在需求曲线不变的情况下，市场均衡的价格下降、数量增加。向左？
需求弹性大：需求曲线平坦，价格下降导致的需求量增加多。
供给弹性大：供给曲线平坦，价格上升导致的需求量增加多。
弹性＝（数量变化的百分比）/（价格变化的百分比）
需求曲线的弹性随着价格上升而下降；供给曲线与之相反。
★14.多选：迈克尔.波特的供应市场中的五种力量：供应商间的竞争；新供应商进入市场的可能性；替代产品或服务的可得性；投入品供应商的议价力量；购买者议价力量。（与模块1第29对应）
判断：新的供应商进入市场可促进竞争。
判断：竞争程度取决于市场中供应商的数量与规模。
15.判断：在竞争型市场中，任何一个购买者或销售者都不能影响价格和交易量。（为什么？）
★16.多选：非竞争型市场类型:
1）    垄断:一家供应商是某产品的唯一销售者。
2）    寡头垄断:  少数几家供应商提供相同或类似的产品。
3）    买方垄断: 一家企业是某产品的唯一购买者。
4）    买方寡头垄断:少数几家购买者主导市场。
17.选择：在竞争型市场中采购者有哪些机会：1）竞争性价格；2）产品差异化；3）更好的质量、交货期和售后支持；
竞争型市场中的风险：供应商会消失或停止生产该产品。
18.选择：在受限制竞争市场中供应风险有：1）低用户关注度和服务水平；2）高价格和价格增长水平；3）缺少创新；4）缺少竞争力和灵活性。
19.多选：产品市场生命周期的阶段：引入、成长、成熟、衰退。
20.判断：市场推动力是产生竞争优势的因素
简答/多选：它包括如下能力：1）使产品和服务差异化；2）开发新产品；3）与特定用户建立密切联系；4）保证生产的灵活性及市场反应能力；5）控制分销渠道。
判断：在高科技产业，开发新产品和降低成本的能力通常是使企业成功的决定因素。技术创新和引进新产品的能力将成为最重要的市场推动力。
21.多选：影响供应商价格的因素有：1）生产成本；2）对用户的价值；3）竞争和市场因素。
22.判断：供应商的定价方法，由不同的环境和市场战略所决定。
★23.选择：市场细分意味着将具有类似风险与机会的供应商分为一组。
24.判断：市场细分的条件之一：当市场竞争程度足够高时，进行市场细分。
★25.选择：市场细分过程和步骤：1）根据现有市场确定细分变量；2）根据现有知识和常识而排除某些细分市场；3）确认各细分市场的风险与机会，并选择能够最好地满足你需求的细分市场。
★26.多选：一般的市场细分变量包括：1）地理区域；2）技术；3）供应渠道。
27.判断：不同的细分市场意味着不同的风险与机会!!
28.判断：对所有细分市场进行分析要需要很多时间!不要为分析不大可能有用的细分市场而浪费时间。
★29.多选：在以下哪些情况的细分市场可以排除：
1）    只有一家供应商或各细分市场间没有任何区别 (从风险和机会的角度)
2）    你不可能利用的特定国家、技术或供应渠道；
3）    某一细分市场不能保持长期供货；
4）    某些细分市场与其他细分市场没有区别；
5）    细分市场不能给予采购者所需竞争优势。
30.选择：评价细分市场的步骤：I.确认各细分市场中供应风险与机会类型；II.确认和筛选各细分市场中的相关事件；III.进一步研究与各事件相关的风险与机会；IV.树立前景以评价风险与机会程度；V.确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响；VI.确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标；VII.选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场；VIII.继续监视供应市场风险与机会。
★31.多选：评价地区细分市场的POCKET方法：政治、法律和社会文化因素、出口物流、竞争水平、供应市场的关键投入品、经济和基础设施因素、技术因素。
32.多选：评价风险和计划的情景分析法通常要考虑的三种情景：1）最好的情景；2）最可能发生的情景；3）最差的情景。
判断：你必须排除那些你认为不会对供应产生多大影响、出现可能性很小或不可预见的事件，而选择重要事件。
33.判断：具有最佳机会的供应选择可能同时也具有最大的风险，因此，你必须对风险和机会加以平滑。
34.多选：良好的信息来源的标准有哪些：正确性和可靠性