五金业两极分化明显微利时代搏出位

长期以来五金行业曾给人的印象一直是“小五金”的印象，行业不仅劳动密集而且进入门槛很低，技术含量低。由此，形成的行业特性是低产品过剩、产业竞争经常是“以量取胜”等。

国内宏观经济政策，一直影响该行业发展。自房地产调控等相关政策出台以来，五金类企业遭遇发展的很多限制。在这种背景下，在“十二五”期间，五金业积极酝酿五大转变。行业五大转变是粗放型向集约型转变、劳动密集型向 技术密集型转变、量的扩张向质的扩张转变、低成本、低价格向高附加值、高利润转变、以出口为主转向自主品牌为主。展会首次推出约300平米的精品专区，目的是引导行业的创新发展，防止在行业出现千篇一律的面孔。目前看，影响主要来自于自住商品房消费量减带来的刚性需求减弱，以及劳动力成本上升带来的整体成本上升。

五金业的两极分化已经相当明显。张东立称，协会过去一个季度的调研结果发现，大企业和品牌企业活得很滋润，订单做不完，但是，中小企业在今年左右出现了很多倒闭的现象。不过，虽然有些中小企业关闭，但是五金行业的并购潮暂时并未出现，有部分上市的大企业未来会有一些并购计划在操作中。

五金行业的洗牌将促使微利时代的来临，微利时代洗牌也会更加激烈。洗牌后，由于市场化更充分，竞争更激烈，洗牌必将持续。而在历经多轮洗牌后，五金业也势必如家电业一般，利润更为低微。在微利时代，面对竞争日趋激烈的五金市场，得立足于品牌，采取纵向横向策略，走出一条路子来。

1、立足品牌

品牌建设，大多中小企业是难以建立起来的，多数靠模仿及贴牌生产，这类企业大多将会被淘汰，实洗牌出局的对象，那么到后期，剩下的多数是有实力的，品 牌建设比较好的企业，其实，开发自主品牌对企业来说是一个战略方向问题，即从长远来说，我们要立足于自己的品牌，实现从OEM(原产地加工)到ODM(原 产地设计生产)到品牌营销的升级，逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。

2、纵向打造稳固的产业链

根据统计，使用成本降低手法最有效的前十一项中，有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计(DFP)、集中采购等六项与供 应链有关，国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为，五金企业需要努力培养供应链，通过与供应商合作，共同打造一个稳固的产业链，以压缩各自的 资金占量，提高产品合格率，加速资金周转速度，以保证各自都有适当的利润空间。

3、横向开辟多元化市场

要加大“走出去”战略的实施力度，引导和鼓励有实力的五金企业，到中南美、中东、东欧、非洲、南亚等地区建立“中国五金工业园”或“生产基地”，进行跨国资源配置，开辟多元化市场。

4、推广建设产业集群服务平台

产业创新平台服务于技术和产品开发能力弱、管理水平低下的产业集群中小企业，为企业提供全面的创新服务，提升企业创新能力和技术、经营、管理水平，加速产业集群出口产品的结构升级。 在微利时代，企业要在不同的市场环境中纵横捭阖，如鱼得水，得立足于品牌，采取纵向横向策略，走出一条路子来。

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