从服装设计到开服装店，我的幸福创业路

小雅（化名）是我们这期创业故事的主人公，07年，她来到智通培训参加了服装设计培训，2015年她是我们智通学习第一届开办的SYB创业班学员，她梦想着哪天拥有一个属于自己的服装品牌，虽然这个梦现在听起来有点不切实际，但就是这个最初的梦想支撑她走到现在。

学习服装设计，并没有我想象中那么简单，比如说女装的结构设计，也就是俗称的打板，还有缝纫课，立体裁剪，画设计图，人体素描之类的都要学习，虽然很辛苦，但想到以后能做出属于自己的衣服还是挺有成就感的，于是就坚持了下来。学习毕业之后，我去了广州一家女装品牌公司担任服装设计师助理，之后的两年时间我成了这家服装公司的设计师。

设计师的这个行业其实并没有大家想象中那么光鲜亮丽，韩剧里服装设计师手捧咖啡细细斟酌每张设计图纸的画面，那些只能放在电视里，现实中的设计师工作基本都是小跑的速度，因为需要协调很多部门才能完成一件衣服的原始设计，白天在公司修改设计，晚上回家出手稿，除了睡觉，设计师一直在工作。就连周末也要被市场调研填满，这种高强度的工作节奏已经成了设计行业的“潜规则”。与时间和季节赛跑是服装设计师不可言说的痛，当人们穿着轻薄的夏装，设计师已经操刀设计秋冬款服饰，否则错过了季节，所有的努力都白费了。她与之前设计团队的工作周期是每个月上一次新品。

每天工作超过12个小时以上，我觉得没有了自己的生活，而我更渴望拥有自己的店面卖自己的衣服。设计师出身的我选择了这样的经营模式：一边销售品牌服装，一边设计服装。 我在开店之前就确定，要做自己喜欢的东西，实现自己的设计之梦。经过两个月的市场调查，我给自己店内服装的定位是：经典、高雅、不易淘汰。能体现女性柔 美的服装比较会受女性欢迎，而市场上正缺乏这样的店面。 

在众多品牌中，我先选择自己喜欢的品牌，再从其中选择精品款式。目前这些服装已经使我的店子形成了秀气、优雅的风格。另外还有一些我自己设计制作的服装，但这类服装并不常有，因为一摆出来就被顾客买走。 我是个力求完美的人，通常顾客在我店里定做服装，我便经过和顾客的沟通，顾客的需求明确了，我确定设计能够满足顾客的要求，才会做，否则我会委婉拒绝。 

在我的店子里，你还能发现一些在其他地方找不到的饰物，如各种花色的丝带、自制的发卡、手机袋等，另外一些经我精心挑选的手链脚链也是我店子里的亮点。这些成了我打扮顾客的法宝，我非常喜欢这种感觉。顾客来买衣服，我会根据自己的知识为她们搭配，尽量做到让她们满意。但如果有顾客想买的衣服我认为并不 合适她们穿，她也会坦率直言，这也许是 我与别的服装店老板不同的地方。 一枝独秀说到当初开店时的困难，我觉得那仅仅是一个人从一个角色过渡到另一个角色所要经历的挑战自我的过程。

由于进货渠道、服装成本与其他店均有不同，我店里的服装相对贵些，有些顾客会说：“这个市场里，你的衣服最贵了，你凭什么卖这么贵啊？”此时的我会觉得委屈，但我不会解释太多，只会说，我的服装是有些不同。 但时间长了， 店里生意却越来越红火，有不少顾客都是从汉口慕名过来的。我认为，很多人在穿遍了各式便宜而时尚的服装后，反过来会更在乎质量，质量好是 最关键的。我另外， 我的服装样式不花，却都有其精致的一面，能突现女性的柔美。这两点足以吸引更多的人走进店子，从而使这家店成为许多人到这个市场来逛的唯一的一家店。 

即使已经创业了，得知智通开办了SYB创业培训班，小雅马上来报名了，以为我需要但更多的知识来经营扩大我的服装业。谈到将来，她想继续开分店，在稳定中求发展，以后希望拥有自己的品牌服装，并形成产销一体的经营模式———亲自设计，把自己认为美的东西投入市场，让更多的女性了解自己的美，找到适合自己的美。