职场素养 | 能成大事的人具有怎样的思维？

格局大不大，真是在你经历了之后才能感受到的。

在我从事企业管理的近20年里，我见识过大量拥有可观财富的企业家、经济学者、创始人。我在思考和分析后发现，他们之所以能取得常人无法企及的成就。是因为他们身上具有着一些特质与共同点，希望今天的分享能帮你开拓视野，助力思考。

自我驱动

大多数人是主要靠外部驱动的; 他们做事，是因为他们想要让别人佩服。这么做有很多不好的原因，但这有两个点最重要。

首先，你会去做大家达成共识的想法和达成共识的职业。你会非常关心 - 远比比你意识到的要多得多 - 其他人认为你做的是否是正确的事情。这可能会阻止你做一些真正有趣的工作，即使你这样做，其他人也已经这样做过了。

其次，你通常会对风险判断错误。即使在短期内与别人的竞争中，你也会非常专注于跟上其他人，以至于不落后。

聪明的人很容易受到外部驱动行为的影响。要意识到这一点，它虽然是有帮助的，但是极其有限。你可能必须超级努力工作，才能不陷入模仿别人的陷阱。

我认识的最成功的人主要是自我驱动的；他们做他们所做的事情，来让自己佩服，因为他们感到让世界发生一点改变，是他们的责任。当你赚到足够的钱，可以想买什么就买什么，并获得足够的社会地位后，拥有的更多就不再有趣了。自我驱动是我所知道的唯一能够持续推动你达到更高水平的力量。

这就是为什么一个人的动机问题非常重要。这是我尝试了解一个人的第一件事。正确的动机很难用一套规则来定义，但是当你见到它时，你就会知道，这是正确的，并且愿意让你为这种动机而付出时间和精力。

共赢思维，做大蛋糕

连锁超市巨头沃尔玛，曾经和日用品制造商宝洁公司，有过一段不愉快的合作经历。

沃尔玛早年占领市场的策略是走低价路线。零售价压低了，开始想方设法，让自己的供货商也压低价格。
宝洁公司不同意降价。沃尔玛就想出了“奇招”，比如威胁宝洁，不降价就会把产品摆在不显眼的位置，甚至会全部清退下架。

宝洁作为日用品巨头，当然不肯妥协。之后停止供货。两家公司持续僵化状态。结果是，谁也没讨到好处，利益同时受到重创。
宝洁产品的销售，在美国国内受到很大影响，而沃尔玛陷入了“压榨供应商”、“恶性竞争”的丑闻。

本可以锦上添花的合作，却成了一个败笔。根源就在于双方都想将自己的利益最大化，寸步不让。
商场上的任何合作，都要以双赢为基础，只考虑己方利益的合作，看不见“众生”，必然会以失败告终。

其实不只是商场，职场，朋友之间，夫妻之间，唯有双赢，关系才能进入良性循环，彼此的利益才能得到最好的保护。一个公司，或者个体，如果只盯着自己，很容易就把自己逼到死胡同。
我赢，也要让你赢，是人与人之间关系的底层代码。
最近看《裂变式创业》，更是感受到了双赢的魔力。
大部分公司，和想创业的员工，都是一种对立的关系。员工要创业，就得辞职。创业后如果做同行，还可能带走骨干员工和客户资源，和原公司形成竞争关系。
但是芬尼克兹CEO宗毅，从2004年起，就在公司实行了双赢的“裂变式创业”。

公司想创业的小伙伴，可以通过投票竞选流程，从员工身份转成“合作伙伴”，和公司共同创业。母公司在新公司的持股比例为60%，母公司只控股而放权，总经理投资10%，管理团队和员工投资共占30%。
在裂变出新公司，帮助员工创业，和员工实现双赢后，母公司也发展的更好了。
到2015年，公司已经一共裂变出了7家公司，年销售收入高的有5000多万元，利润700多万元。表现最差的一个公司年回报率在70%。母公司芬尼克兹，销售收入是3亿，去年利润为2000多万元。
宗毅本人，在2014年被选为“中国商业最具创意人物100”，与马云、雷军齐名。

细观那些基业长青的公司发展史，你会发现，共赢的企业文化和领导意识有多重要。
比如，VIVO和OPPO的创始人段永平，竟然只占OPPO的大概一成股权，VIVO的不到2成。其他股份主要是核心员工和老员工们持有。
华为任正非，也逐渐将股权稀释到了1.4%左右，持有股份的员工有小10万名。

一个有格局的老板，懂得把大蛋糕切开分出去，实现和员工的共赢。也唯有如此，员工才能为公司“卖命”，公司也才有机会和能力，在时代湍流中迎面而上。
我赢，也要你赢，唯有双赢思维，棋盘才能越下越大。能做到这点，是一个人格局很大的第2个迹象。

增加认知锚点，突破思维定式

罗振宇在《知识就是力量》里提到，很多出租车司机，旺季的时候早上8点出车，下午3点一数钱袋子够了，收工回家；而在淡季，通常到晚上8点，可能还没挣够钱。公司的份钱，今天的油钱都没有挣够，所以会一直在街上开车转悠，等着人上车。
其实这种行为模式特别傻。正确的做法应该是旺季的时候拼命工作，淡季的时候，可以多休息，养养身体，陪伴家人。

为什么司机会出现这种错误的行为？
原因在于“锚定效应”：把某件事、某种观念，作为自己做所有判断和决策的标准。司机在这里就是把“钱”作为唯一的标准。

罗振宇说：当你只盯住钱的时候，这个世界的很多维度、很多真相，你是看不到的，你很容易去做出那种愚蠢的决策。

诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒，把出租车司机的这种现象称之为“狭窄框架效应”。当框架非常窄的时候，个体会陷在框架之中，看不到事情的全貌。出租车司机就是陷在了“钱”这个唯一框架里，用钱作为自己行为的唯一标尺，指导自己的行为。

走出单一锚点，对公司而言，也同样重要。

小米以低价手机杀入市场。之后，华为、OPPO等国内手机品牌，势头越来越猛。有段时间，小米的销量被抛在后面，很多人开始唱衰小米。
也有很多人在猜测，小米会不会用更低的价格，在红海里继续厮杀时，雷军却走出了手机这个单一“锚点”。

小米开始有了“生态链”，做电视机、扫地机器人、空气净化器、电磁炉等家电产品，做运动手环、行车记录仪。
8月22日，小米公布了2018年二季报，度总收入达452.36亿元，同比增长68.3%。上半年总收入796.48亿元，同比增长75.4%。
我们很多人，都在自己的“狭窄框架”里，可能是钱，也可能是其他事情或者某种观念，比如用自尊心是否被触犯，作为衡量他人和事情是否友好的唯一标准。单一锚点，会让人变得鼠目寸光、无比偏执。

多为自己增加锚点，让大脑能够容纳更多的事物。

认知框架越大，人就越不可能成为短期利益的拥趸，也更不可能陷入烂人、破事中，与对方纠缠不休。

自我驱动，让自己能够获得源源不断前进的动力；不只自己赢，也一定要让和你合作的小伙伴，员工、或者朋友也能赢；增加锚点，让认知框架多元化。

做到这三点，我们的格局就会越来越大。

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