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淘宝开店培训--淘宝如何挖掘流量价值

时间:2020-05-22 09:25 来源:
      我们必须要看到淘宝这个平台,现在所面临的激烈的外部竞争,在把市场份额进一步扩大越来越困难的情况下,搜索引擎的注意力一定会集中到单个流量的充分挖掘上面来。

  淘宝现在以及将来都会越来越重视流量价值的充分挖掘:让每一个流量都能够充分发挥他的价值,最大限度的去发挥他的价值。那么你从整个购买行为分析一下,你会发现,这种流量价值的充分挖掘无非是这样几个维度:

  1.希望买的人买的更多---淘宝开店培训

  这就是客单价因素,你通过关联销售也好,通过什么也好,能够让消费者在你这里消费的客单价高于行业均值,那么可以预见的是,你进入首页或者排名靠前,对于销量的要求肯定会比较低。

  2.希望买的人还来买---淘宝开店培训

  回购率指标,这样可以形成顾客粘性,并且我想告诉大家的是,你的老客户回购对你的新品加权是非常高的。

  3.希望买的人还能介绍别人来买---淘宝开店培训

  你能把你自己买的东西分享给别人,然后别人还进来买了,说明你的产品确实是非常有优势的。这样的宝贝,淘宝当然喜欢:分享经济。

  4.提高页面停留时间---淘宝开店培训

  因为消费者在你店铺里停留的时间越长,证明他对你的店铺越感兴趣,成交的可能性就会越高。

  5.希望进来的人能够有更高比例的人去买---淘宝开店培训

  这就是转化率,这个跟你流量的精准性高度相关,很多淘宝卖家在转化率下降的时候,就想着是不是详情页出问题了,然后就去改详情,我觉得这思路就错了,你首先应该考虑的是,你的进店流量是不是不精准。
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